软文写作的思路和技巧—外贸官网运营教程(17)

Home » 软文写作的思路和技巧—外贸官网运营教程(17)

软文写作的思路和技巧

 

一、软文写作的真正含义

在传统的发展中,软文通常是将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时,能够了解策划人所要宣传的东西,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容。

而当今互联网迅速发展的时代,软文已经跳过传统的层级,真正的软文,是理解客户的需求点和痛点,用自己的文章真心诚意的去解决客户的问题,而不是抱着营销的目的,或者植入硬性广告。其是用超优质的原创的内容去赢得客户的尊重,最后量变引起质变,再做一定的营销转化。

 

二、软文写作具体思路是什么?

那我们在软文写作时,怎样才能达到即可以宣传,又可以满足客户的需求呢?那就要需要具备一定的写软文的思路。

一篇软文首先要有一篇软文的标题,一般我们在写这样的标题时,需要包含关键词,也可以适当采用一些标题党的做法,吸收用户的眼球,且标题的长度要求,中文一般是10-25个汉字;英文不超过75个字符;其次围绕这个标题去拟定一个中心思想,同时要站在用户的角度去思考,抓住用户的兴趣点。

可以简单的概括为:

软文标题

  • 中心思想(包含关键词)
  • 标题长度(中文一般是10-25个汉字;英文不超过75个字符)
  • 兴趣点(满足用户真正需求是什么)

当然我们有了标题之后,还需要拟题纲,拟题纲时,需要明确这篇软文的目标人群是谁?他们年龄层是怎么样的?他们真正想得到什么信息?通过这篇软文,能为他们解决什么问题?抓住这几个问题去罗列用户的痛点;其次在段落与段落之间的样式,比如副标题可以加粗、段与段之间空行,排比以列表形式呈现,软文开头的Target信息或摘要直接可以引起客户的兴趣点或对软文内容中心思想的总结,需要呈现出来,这将直接影响了用户的体验度。

可以简单的概括为:

拟题纲

  • 抓住用户的痛点
  • 目标人群是谁?
  • 他们年龄层是怎么样的?
  • 他们真正想得到什么信息?
  • 通过这篇软文,能为他们解决什么问题?
  • 段落分明
  • 段落符号或副标题
  • 段与段之间空行
  • 排比以列表形式
  • Target或摘要

 

三、软文写作技巧有哪些?

有了思路,那我们还需要一些写作的技巧,来协助我们更好的达到写软文的目的。具体来说一下,写作技巧有哪些?

软文要专业化的解决用户问题,并能兼顾通俗易懂

在写软文时,我们需要站在用户的角度,真正的去解决客户的问题,让用户在阅读的过程中,能以最专业化的角度并通俗易懂的方式,让用户快速得到他想要了解的东西。

切记,写软文时,需要避免以下三点:

  • 提纲模糊,逻辑混乱
  • 内容上连篇累牍
  • 语言上华丽辞藻的修饰 ,说正确的废话

 

1.软文写作的题材来源

其次,一篇好的软文,在写作技巧基础上,我们还可以采用以下这几点,作为软文的题材来源:

  • 产品:如开发出新的产品,展望产品的作用和未来的市场;
  • 领军人物:可以去诉说他相关的故事;
  • 行业地位:媒体对行业的报道,认可度;
  • 事件:有一定的价值最新动态;
  • 活动:有特点、有影响力的活动;
  • 管理方法:媒体专门报道的一些管理方法。

当然,我们今天在软文写作时,必须要牢牢的把握住用户和读者的需求点, 以他们的需求点出发,以客户的问题为题材,以客户的公司为题材,去创作,将会更胜一筹。

 

2.排版布局

当我们知道软文的一些写作技巧和相关题材时,增加用户的体验度,排版布局也就起到杀伤力的作用,那些要注意那些点呢?

先来看一下一个后台的写作文本框:

一般要求正文的字体大小是12PX,Arail字体,黑色;重要的字体可以选择加粗,排比句时,以列表的形式展现,还可以对某些段落加入表格、插入图片等等,这些都可以进一步增加了用户之间的可阅读性

 

四、软文写作(举例子)

接下来和大家分享一篇软文:

(1)

(2)

(3)

 

(4)

 

五、软文写作的标题党

除此之外,我们来谈谈“标题党”。

标题党,就是互联网上利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球,以达到各种目的一小部分网站管理者和网民的总称(符合人的好奇心态)。

1.不合适的标题党:

  • 正题歪做,背离正确导向乱象

《多地整治网约车探索“规范路径”》一文时,将标题擅自改为《官方:网约车属高端服务不应每人打得起》。

  • 侮辱调侃,突破道德底线

《上海冠生园董事长被猴子弄死》一文,用戏谑的方式来调侃一场意外事故,不仅消费了遇难者,更是误导了公众对事实的认知,为人天理所不容。

  • 无中生有,违背真实原则乱象

法制晚报《西城区北京第二实验小学白云路分销多名学生同天流鼻血请假》一文时,擅自将标题改为《北京西城多名小学生同天流鼻血白细胞计数不正常》,不仅模糊夸大了地域,更是恶意捏造出白细胞,引发了学生家长的误解和恐慌。

  • 断章取义,歪曲炒作报道乱象

《全国密集严打楼市违规震惊开发商,住建部:为了逼出楼市泡沫》,原文标题作了修改,以《住建部:此次楼市调控是中央领导亲自下的批示》这种风马牛不相及的标题,矛头直指中央部门,造成了不良影响。

  • 夸大事实,引发社会恐慌乱象

一篇关于楼市的报道时,将标题改为《津500套房竟引千人暴乱》,纯属借炒作房价夸大事实,引发社会恐慌。

  • 格调低俗,败坏社会风俗

自行编发《baby胸部丰满金钟国盛赞:中国最好女演员》,逻辑歪曲,用词低俗,毫无正确价值导向可言。

     

2.合适的标题党:

  • 震惊式标题

  • 悬念式标题

  • 数字式标题

  • 信息冲突式标题

 

  • 请君入瓮

  • 精华

  • “抱大腿”式标题

必须要注意的是产品发布切不可使用标题党行为,但是软文发布却可以有限度的使用标题党。

 

六、软文写作的好处?

这样软文写作,会带来哪些好处呢?具体可以体现在以下几点:

  • 可以降低企业的广告成本
  • 可以辅助SEO
  • 可以提高和打造产品、品牌知名度
  • 持续性为企业输送正面的曝光形象
  • 提高网站流量  
  • 增加用户对企业的信任感
  • 让用户尽一步了解企业

总的来说,让企业从传统的客户思维转向了用户思维,以用户的痛点为题材,让企业更好的为用户服务,用户也会不吝啬的把口碑给这样的企业。

 

本文章的视频:软文写作的思路和技巧

 

 

 

作者:云梯科技@版本V1.0

云梯科技提供整套网站建设及运营的解决方案,手把手带着客户打造真正赚钱的网站。

面对新的外贸形势,不要“代运营”,我们要真正产生效果的“带运营”! 更多运营培训课程,请关注公众号

二月 15th, 2017|分类:问题集|标签:|软文写作的思路和技巧—外贸官网运营教程(17)已关闭评论