企业定位/产品卖点/自媒体运营

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如何进行企业定位

1:客户群的选择

2:价值的获取

3:战略控制

4:业务范围

要解决的是“我希望对哪些客户提供服务?”

其中内容包括:我能够为哪些客户提供价值?

哪些客户可以让我赚钱?我希望放弃哪些客户?

如何得到回报?要解决的是“我将如何获得盈利?”

其中内容包括:如何为客户创造价值,从而获得其中的一部分作为我的利润?

我采用什么盈利模式?

要解决的是“我将如何保护利润流?”

其中内容包括:为什么我选择的客户要向我购买?

我的价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?

哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量?

即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。

要解决的是“我将从事何种经营活动?”

其中内容包括:我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案?

我希望从事何种经营?起到何种作用?

我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产?

 

如何提升产品卖点

1、卖点提炼的途径:
途径一——产品自身角度:与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、
“直流”之争,微波炉的“光紫” 之战。 

途径二——第一说辞角度:共性的产品特性你第一个说出来,而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点,
或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西,一般不受创作人员的关注与重视,但是若策划的好,
操作得当,一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”,农夫山泉的“有点甜”。 

途径三——真正的唯一角度:差异化卖点——与众不同的,具有排它性,独占性的,它既可以是常规卖点,
也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点,
金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化,
而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
2、提炼的基本元素出发点有:
情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、
感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素,在选择时一定要进行横向和纵向类比。 

成熟产品如何进行卖点提炼?最高明的手法就是从产品本身出发,把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前,
国外的品牌基本上均是这种做法,其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点;而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈,
于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身,成熟产品更是如此。
一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。 

一、“变形象”。何谓“变形象”?由于这种差异化卖点仅限于外观本身,而非核心卖点,容易遭到消费者的淘汰,
因为消费者是不愿掏高价只买“长相”的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此,如燃气热水器行业,今天你对外壳来个“屏”,
明天我则来个“窗”,后天你又接着来个“彩”。 

二、“变级别”。“变心”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破,导致产品自然更新换代,
形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器,由直排至烟道至强制再至现在的恒温;如碟机,
从VCD到DVD的演绎。每一次“变心”导致众多企业灰飞烟灭,而率先者“变心”则因整体的产品差异卖点傲立不倒。 

三、“变类别”。指的是当一些企业既达不到“变心”的高度,又不甘心仅仅于“变脸”,便两者取其中,
不动筋骨,增添一些可有可无(甚至无胜过有)的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气,
热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点“变种”的做法,若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受;
倘若增加消费者的负担,消费者是不愿意掏钱为其买单的。 

此外每个企业“变”策也不尽相同,有些企业先有市场(卖点)概念,再“变”(开发)产品(技术),
国内企业常常采取这种做法;有些企业先做产品(技术),再做市场(卖点)包装,国外企业大多采取此做法。
当然任何一个企业、品牌无论其产品、卖点怎么变,只要利润、销量还在上升,就是在“变”成功或成功的在“变”。 
3、卖点提炼过程: 
(1)、新品技术消化阶段 

请技术人员作新品技术解释会,作专项技术咨询、培训。只有吃透自已的产品,才能对竞品作出更深入的分析。这一阶段,
应充分引起市场人员的重视,不知已如何知彼? 

(2)、竞品信息分析阶段 

1、竞争对手确定(根据新品市场定位确定相应竞品)  

2、竞品信息搜集、分析(内容包括竞品小别名、竞品主诉语、竞品卖点、竞品基本性能/特点、竞品遗缺漏错点、竞品价格、
主销渠道、竞品市场表现/走势) 

3、消费者对竞品卖点理解、接受程度 

(3)、卖点包装策划阶段 

成功的差异化卖点应具有容易理解,便于传播的特点,对消费者则有较强的吸引力,如海尔热水器的“防电墙”。
但是绝不能无中生有,哗众取宠,想当然的胡编乱说。任何卖点要经得起推敲,要有技术支持。欺骗消费者到头只能砸自已怕脚,
结果卖点成同行的“笑点”,自已的“缺点”,顾客的“骂点”。 
4、终端现场试销 
事实胜于雄辩,让市场说话。凡有条件的品牌、厂家均应该进行现场测试,避免脱离市场,闭门造车。
终端现场试销的效果好坏的关键在于找对与产品定位相匹配的终端。从最终的效果来看及笔者多年的操作经验来说,
终端现场试销应是首选。 

 

 

什么是自媒体营销

自媒体营销是自媒体大众通过数字科技平台,发布、分享自有信息的载体。自媒体是大众通过数字科技平台,发布、分享自有信息的载体,近几年,“自媒体”热度持续升温,从最早的论坛、贴吧、博客到今日的微博、微信,每一个新兴的自媒体平台的出现都在营销界掀起一番新的混战。

自媒体营销的五个关键点

一、“抢红包”的背后

最近不少朋友都说在群里抢红包。其实抢红包不一定是要赚多少钱,更重要的是一个乐子,抢红包的人在乎的并不是红包代表的数字,而享受“抢”这一乐趣。为用户提供一些具有实际价值的红包,通过“抢”的方式吸引社会积极参与,比较容易引起强烈的关注,找到潜在客户,实现针对性营销。

抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额,由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息,成为某商家的会员,然后到活动页面领取红包,并在指定时间内抵扣消费。目前这种“抢红包”的形式受到各电商品牌的青睐,用户抢到红包后,即可在网店中消费,既起到了品牌推广作用,又拉动了商城的销售,可谓一举多得。

二、大家都在“玩游戏”

“我玩到了38关,你也来试试-全世界只有3个人玩到40关。”这类小游戏在朋友圈大有霸屏的趋势,这种小游戏的特点是新颖、呆萌、简单、好玩,同时又有比拼智力的成分,能轻松抓住用户兴奋点。游戏正是抓住了用户攀比的天性和兴奋点,从而获得了巨大的蝴蝶效应。

在自媒体的营销战略中,游戏是社交的重点。营销的捷径就是“投其所好”,任何风靡的事物,无一不是勾起了用户的共鸣点。这种小游戏利用人的心理特点,轻松抓住消费者眼球。试想一下,将品牌植入到这种小游戏中,那么会有多大的传播效果呢?

三、内容为王

自媒体是一种“你若芬芳,蝴蝶自来”的平台,因此,自媒体营销的核心在于分享精神和优质内容,有价值的内容自然会有关注度。

小米的崛起强化了另一个词汇:“粉丝经济”,很大一个程度上讲,小米的崛起,是雷布斯当时的30万粉丝打开市场的。俗话说:“路遥知马力,日久见人心。”要想长久的留住粉丝,就要有真正含金量的内容。内容是血脉与基石,自媒体营销不能够单打独斗,要结合优质内容创作。

 

四、巧妙借势”事件营销”

移动互联网时代,信息的传播已经是以秒计算的,地球上任何一个地方发生的重大新闻,都能在瞬间传递到地球的角角落落。利用热点事件进行营销,可以让品牌乘坐”顺风车“,迅速传播。NASA宣布发现“另一个地球“,这一新闻一经发布,各大品牌商纷纷借势,朋友圈刮起一股”另一个地球“风。

微信圈的阅读量,往往是以十万甚至百万计。因此,如果在转发率如此高的新闻中植入广告,其传播影响力自是不可估量。

 

五、与用户相关

人们更热衷于关心与自己生活”息息相关“的事物,如今,人们对生活质量的要求越来越高,对生活知识的需求也越来越大,有关生活类的知识在网络上的转发量相当高。比如:养生、健康、旅游、美食等,这些与人们相关的信息,不但适合转发,而且很多人还会收藏,这样一来,就是对信息进行了二次传播,将品牌信息适时以图文形式植入,可以起到”润物细无声“的效果。

微信朋友圈,因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友,是口碑营销的最佳场地,而它的高关注度和高转发率,为营销提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人反感朋友圈营销,但如果用得恰到好处,给用户带来知识,带来乐趣,甚至带来好处,那么他就会欣然接受。微信营销十大思维,就是告诉你如何在朋友圈做好演员,以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此,做好微信营销,再小的品牌,也能在下一秒,创造出奇迹!

每个时代的变革,都会引发一场营销革命,营销的方法、理论会发生变化,但本质不会变。自媒体传播的关键是”人“,对于品牌而言,是消费者。如今移动互联的时代的营销,关键是让品牌进入消费者手机。在这一发展趋势中,自媒体承载着越来越重要的角色。

 

云梯网络科技为企业提供自媒体运营方案,获得阅读量,对用户转化成为客户,也可以叫做自媒体广告,自媒体营销,影响主流消费人群,是商业推广的优质广告平台,企业定位,产品卖点发出吸引用户亮点.