什么是营销漏斗模型—外贸官网运营教程(19)

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什么是营销漏斗模型

营销漏斗模型

在网络运营过程中,尤其是在打造企业关键词库之前,我们首先要学习4个漏斗模型,分别是购买漏斗、关键词热度漏斗、转化率漏斗、网站结构漏斗,通过这些模型来帮助我们完成关键词在网站的布局。

一、购买营销漏斗模型(经济学)

在购买漏斗模型中,用户的购买流程可以分为5个阶段,

  • 第一个阶段是仅仅知道有某一个东西的存在,并没有产出购买意向;
  • 第二个阶段是想要去了解这个东西,这个东西有什么好处;
  • 第三个阶段对这个东西已经有一定的了解了,想多对比一些其他的产品,或者想了解一些品牌,这个时候已经产生了一定的兴趣;
  • 第四个阶是产生了购买的欲望,想了解一些购买渠道;最后一个阶段就是购买了或者不买。

二、关键词热度营销漏斗模型

关键词竞争程度大不大,好不好做上去?直接影响到SEO中竞争热度,通过对关键词竞争热度的分析,再来调整SEO思路,从而按照制定的详细的SEO实施计划,关键词的热度也是有级别的,通常我们把热度最高搜索量最多的词定义为根关键词,或者一级关键词,热度次之为二级关键词,热度低搜索量低的为三级关键词。

 

 

三、转化率营销漏斗模型

转化率漏斗模型是根据关键词的热度推导出来的,通常来说,搜索量越高的词带来的转化率越低,结合我们的购买漏斗就可看出来,在第一阶段,用户只是停留在仅仅知道的层面,等用户到了第二阶段,开始想要了解产品的时候,用户就会搜索一下软文类的关键词,这样的词搜索量比一级关键词低一点,同样带来的转化率也偏低,用户到了第三阶段,开始对比一些产品,和了解品牌的时候,会用一些产品词来搜索,这样的词热度中等,带来的转化率较高,用户到了第四阶段,产生了购买欲望,会搜索一些购买渠道的关键词,这样的词转化率最高。

四、网站权重营销漏斗模型

我们已经了解到网站的结构权重是有高低之分的,通常是首页的权重最高,导航页/一级分类,二级分类,产品/软文分类页,产品/软文详情页依次递减。网站权重漏斗模型又可以指导关键词在网站中的分布,权重高的页面往往对应的是搜索量大,比较热门的关键词,如下图所示。

五、总结

4个营销漏斗模型之间的关系

那么了解用户购买行为跟网站运营有什么关系呢?从购买的

的,购买漏斗对应的是每个阶段用户使用关键词的热度,而不同热度的关键词转化率也是不一样的,结合网站的目录结构权重也不一样,由此我们应该合理的规划关键词在网站中的布局。

拓展阅读:网站权重

 

 

本文章的视频:什么是营销漏斗模型

 

 

 

作者:云梯科技@版本V1.0

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二月 16th, 2017|分类:问题集|标签:, , , , |什么是营销漏斗模型—外贸官网运营教程(19)已关闭评论