那些合理的产品模板,更适合营销型企业网站—外贸官网运营教程(13)

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那些合理的产品模板更适合营销型企业网站

 

一、营销型企业网站的产品详情页模板考虑?

销型企业网站根据产品定位和卖点,我们在做产品详情页模板之前,先要想明白一些问题:

产品的定位是什么?客户关心产品什么?产品有什么卖点?

然后动员所有员工进行头脑风暴。这个是立足于企业内部的,具有特殊性,并没有统一的答案。

下面我们给出一些思路和方向供大家参考

 

二、营销型企业网站以订单生产为主导的企业可以从这些方面来突出产品的优势

  • 产品的特色、特点(主要文字介绍,快速吸引买家,对搜索引擎友好);
  • 重要的参数图表(全面而专业介绍产品,大宗产品采购者往往都是很懂产品的);
  • 产品图片的展示(不止一张,有些行业需要多图片展示产品细节);
  • 产品的认证图片,产生信任。(也不一定是必须的,产品认证的造价成本太低,今天来说也不一定需要展示了,产品认证已经是基础服务,不是优势。根据企业实际情况来取舍);
  • 极强的的定制能力(以织带为例:织带的纹理定制、织带的logo方式定制、织带和其他配件的定制能力,让别人相信你的生产实力);
  • 和大品牌合作过的案例或者是授权生产的授权证书等,非常具有信任力!
  • 某些行业,包装和物流的优势(packaging & shipping);合作方式等
  • 付款方式,联系方式,或者是询盘按钮接口。

当企业已经把产品定位和卖点都提炼出来的时候,我们就要以这些内容为核心,制作产品模板,用一个案例说明怎么写出合理的产品模板,更适合营销型企业网站,分以下几个部分。

 

1)营销型企业网站的第一段产品特色卖点的介绍

产品特色的介绍,可以让买家能快速的掌握产品的特点,同时针对谷歌搜索引擎的网站,一开始先用一段文字介绍产品本身的优势,字符在156-200之间 ,也容易做产品核心关键词的SEO,对于搜索引擎的收录和排名有好处。

 

2)营销型企业网站的产品的重要参数

针对于大宗产品采购的买家来说,他们都是非常精通产品特性的专业性买家,所以图片表格的方式,专业的呈现出重要的产品参数,对大多数行业来说是必须的。

根据我们的营销经验,通常是使用表格的形式如下:

这种类型的表格让客户直观的了解参数和产品之间的关联性,易于阅读理解。

 

3)营销型企业网站的产品细节图

营销型企业网站的不同行业来说,产品细节图可以很不一样。如果我公司是买机械设备的,那么只需要一个产品图片有“外观全貌+一些主要功能点的标注”即可,不需要多重形式的或者多角度的去展示。如果我的企业是做时装贸易的,那么产品的布纹细节、做工细节、模特展示、多角度展示等等就很重要,那么产品图片往往不止一张,但是也竭力建议不要超过5张。

 

4)营销型企业网站的产品定制能力

对于一个订单型的企业来说,产品的定制能力尤为重要,不同的产品或行业,对于产品定制的要求点是不一样的。我们以“冠昌织带厂”为例,客户对于织带这个很普通的行业的定制化要求,主要集中在一下三点:

  • 织带的纹理定制,织带有很多种类型的纹理,如果企业的定制能力够强,那么可以把目前市场上比较火爆的纹理定制款式展示出来。

  • 织带的LOGO定制

  • 织带和其他狗扣等配件的定制

 

5)信任问题始终是跨境电商中最大的问题。

解决信任问题的关键点在于“信任传导”。我们没有任何品牌名气让客户去相信,那么我们给大品牌授权加工的授权证书等等,会让客户很信任我们。因为这些大品牌的社会化认证证书是很难获得的,比SGS这些机构还要难很多。

6)货运方式、付款方式、联系信息

 

三、问题的总结

当我们在构思产品模板的时候一定要结合企业本身的优势,扬长避短,把产品的亮点展示出来;营销型企业网站产品的每一个详情页都可以是用户的着陆页,而且我们面对的是一个专业的进口采购商,除了把产品的特色、特点、特殊参数展示出来,还要展现公司实力,生产设施环境,具备的认证和合作客户等这些能够体现企业实力的信息;还有一个值得注意的地方是,产品详情页不要过长,不要超过5屏,我们要合理的规划内容。

 

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作者:云梯科技@版本V1.0

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二月 14th, 2017|分类:问题集|标签:, |那些合理的产品模板,更适合营销型企业网站—外贸官网运营教程(13)已关闭评论